10月底的内蒙古乌兰察布，夜间气温降至-4℃，寒气弥漫。但在东北化德县，一家占地4000多平方米的服装厂却灯火通明。工厂里，工人们坐在缝纫机旁，手指飞舞。机器的嗡嗡声，伴随着骆驼毛冲刷布料的声音，一刻也没有停止。 “双十一”购物节期间销售火爆。 “最近我们工厂每天早上八点左右就开始上班，一直生产到晚上八点左右。”说话的是郝宇。他是85后，化德县人。近十年来，他在拼多多创立了骆驼羽绒服品牌“木托人”，这个品牌正在成为一个冷门品类，“很多人都没听说过”的rya一炮而红，年销售额超过2000万元。 “预计整个双十一期间，拼多多的销售额将比去年增长70%至80%。”他说。 ▲ 工人在生产线上加工驼毛服装。 前端销售数字不断上升，后端车间的工资也在上涨。目前化德县从事服装行业的人员约有2万人，其中大部分是有着十几年从业经验的“棉衣女兵”。在郝宇的工厂里，由于旺季订单需求旺盛，女工月入一万元以上已经很正常了。 这家扎根于化德县的服装厂利用拼多多这样的电商平台，在草原质感上打造了属于自己的速度ng日出。过去落后的行业在电子商务的帮助下获得了新的生机。 草原男子南下淘金，虎视眈眈的银发市场 驼色连衣裙并不是郝宇的第一次尝试。他的第一桶金来自于他的“一件代发”服装电商业务。2008年，营销策划设计专业毕业的郝宇怀着南方城市的愿望来到了深圳。很快，他在一家珠宝公司找到了一份高薪工作。敏锐的商业头脑让他意识到网上购物的兴起，于是他兼职开了一家网上商店。 “当时我的床边有一张A4纸，每天睡觉前我都会记录当天的收入。纸没满之前，我就有100万元了。”这笔钱为他创立自己的服装品牌奠定了经济基础。 当时，郝宇偶然在网上看到一篇有关中国老龄化的文章，萌生了一个新的商业想法。当他从深圳回到内蒙古时，他的想法逐渐清晰起来——瞄准银发经济，为成年人和老人做暖和的衣服。 当时，化德县有一个从事服装业的“富家子”，始于20世纪80年代。 1984年，全县服装销售量达6.6万件s。 1986年，华德薄片服装被列入国家首批星火计划，在北京王府井百货大楼设有专柜。 “人家都做棉裤，家家户户都做。”“听发动机声”曾经是当地的一道风景线。 然而，郝宇的决定遭到了几乎所有亲友的反对。 “女装都好，为什么要给老人做棉衣呢？”当时，国内生产的成人和老年人用棉花普遍面临卖不出去的问题。 但郝宇凭借着自己的气势，毅然打破了棉衣的轨迹。早期采用的是OEM模式。他在内蒙古的工厂下单、收货，然后通过深圳的一家电商公司进行销售。转型初期，物流问题让郝宇很头疼。 “一开始，内蒙古没有快递公司ia，所以我们只能通过接待处，但费用非常昂贵。我把货物打包通过物流公司发到深圳，再发给买家。” 这不仅推高了运营成本，还影响了销售速度。 “当时，一次物流旅行至少需要10到15天。如果要补货，还得再等15天。我们经营的类别非常季节性。季节过后，天气炎热时，就没人会买了。” 连续多次入住，郝宇都被物流效率和销售问题困扰。当他离开后，他将注意力转向了快速增长的拼多多。 当时拼多多正处于快速发展时期，进入门槛低，操作简单。凭借农产品的效益和团队建设模式，以黑马的身份打开了新天地。 2017年4月，浩宇在拼多多上线新业务，成为首批商家之一蚂蚁住在平台上。回忆起来，他仍难掩兴奋之情，“一开始，在没有参与平台任何活动，仅靠自然流量的情况下，我们第一年就卖出了4万多单，超出了预期。” 2017年双十一期间，浩宇团队在拼多多的销售额超过了所有其他平台。 2018年，看着棉服产品在网上的出色表现，郝宇决定在内蒙古建自己的工厂，抢占制造主动权。 ▲ 浩宇的驼绒服装厂加工。 郝宇认为，品牌与平台的契合度将极大地影响业务的发展。 “我们的初衷是‘做老百姓买得起的保暖衣服’。”以前，夹克、羊绒衫都要几千元，很多人买不起。 从此，浩宇的生意进入了快车道，销售额持续保持自2018年以来每年以150%至200%的速度增长。2023年“双十一”期间，拼多多门店销售额已达到往年同期的5至6倍。 一条价值100元的驼毛裤在拼多多卖到2000万元 从结果来看，郝宇的改变决定无疑是正确的。凭借大胆的定价策略和严格的质量把控，他从众多驼毛产品中脱颖而出：“我们非常注重质量，不会参与低价竞争，也不会进入批发市场。成立初期，我们在与OEM商洽谈合作时，我不怕成本高，面料、里料、填充物都必须是最好的。” 浩宇希望打造一个高标准、大众买得起的伟大品牌。 “我不做电商圈里常见的‘爆品’，我想做的是经得起时间考验的‘常青品’，有品质以服装为主，而不是靠流量和营销的短期产品。” 拼多多的扶持政策为他所设想的“基业常青”提供了基础。 2018年初，拼多多推出了一系列针对行业商家的扶持措施； 2023年，发布《拼多多店铺黑标指南》；去年以来，商家帮扶和福利力度持续加大，“百亿免征”、“千亿扶持”等政策红利进一步降低了平台交易者的经营成本。 郝宇坦言，“拼多多坚持消费者导向，想做长久生意。该平台还支持优质供应，反对“一劳永逸的交易”。这样的创业环境是我们长期快速发展的保障。 ” 在品牌运营方面，平台服务员的专业指导也帮助他们少走了很多弯路。浩宇飒id：“服务员品类非常了解Jawsneed对于各个行业的促销和优化方向，以及什么时候开始准备主销、如何精准定位大部分促销等具体细节，给了我们很多指导和培训。” 在拼多多的扶持政策渐进、深入的同时，企业家郝宇曾经面临的困难也一一得到解决，尤其是物流痛点。 创业初期，浩宇如果想寄订单到西部省份等偏远地区，首重快递费用为20元，续重15元，物流时间至少需要一周。邮费贵、快递慢……这样的履约体验让不少西方用户流离失所。 但从2022年开始，拼多多开创了中转整合模式。去年就宣布，全国物流中转费西藏、内蒙古、青海等偏远地区得到全面承担，大大降低了西进客商的物流成本。 “受益于此，我们西部地区的运费降到了每单几块钱，订单量也比降费政策实施前增长了50%。”郝宇说道。 ▲ 仓库里，运往全国的服装正在分拣。 借助平台，郝宇创立的“骆驼牧羊人”品牌开始被更多人记住，客户范围也逐渐从西藏、内蒙古、东北向中部地区拓展，目前已覆盖江、浙、上海、云、贵、川等地。“我们聘请了品牌代言人，尝试业务多元化拓展，未来也想走向线下。”郝宇透露，目前工厂年产量可达100万件，公司整体年销售额已达百万件。超过4000万元，其中拼多多平台价值2000万元。 女工月入过万，“夕阳产业”超越朝阳 郝宇的创业故事就是传统行业为拼多多带来千万生意的例子。在他的家乡化德县，驼毛服装产业早已撕掉“夕阳产业”的标签，被誉为“致富的产业”。 晚上，在“牧驼人”工厂门口，总有小商贩在兜售水果和主食。 “他们知道我们工厂的女工消费能力很强，就直接开着卡车，免得女工去超市。” 近年来，随着电商订单不断增长，浩宇招聘的女工越来越多。他们中的大多数人学历较低。除了照顾家人，他们还o 渴望赚取收入来补贴家庭。 令子是40多岁的河南人，是工厂最年轻的女工。 2019年加入公司时，令子不懂内蒙古话，连沟通都成问题。如今，好学的他已成为加工一线的主力，负责缝制西裤的基本工序。驼绒棉服装季节性很强，旺季是6月到12月。这六个月，令子可以赚到近八万元。 61岁的刘姐，比玲子晚了一年。入厂前，因小城市教育培训行业限制和年龄问题，被解雇了招生老师的职位。孩子在国外读书，家庭开支较高。浩宇的工厂让他成功找到了第二份工作。现在他在生产线上负责两三道工序，收入高，生活平静。 50岁的孙大哥在客服岗位上实现了“跨界重生”。他曾经踩过onbo的幼儿园已经关闭。他没有受过教育，也没有特殊技能，他申请这份工作时抱着尝试一下的想法。负责人说，“你会网购，你就能胜任”，给了他信心。由于他经常在拼多多购物，所以他能很快了解顾客的需求。五年后，他已经从新手变成了能独立处理售前售后，同时还负责培训新员工的“老法师”。 这样的故事并非工厂独有。工厂成立多年来，迎来了许多全职妈妈、隐性工人和失败的创业者。 “我很自豪能为我的小镇做出贡献。”郝宇感慨的说道。 公开资料显示，目前化德县有各类片状服装销售人员100余家。生产的服装是我包括6大系列200多个品种。产品销往全国并出口俄罗斯、蒙古等国家。年产量稳定在近1500万件，产值近12亿元。据《乌兰察布日报》报道，截至今年7月24日，化德县从事服装行业的从业人员约2万人，其中以女工为主。这些棉兵大多有十年以上的行业经验，年收入在5万元以上。 在拼多多的电商生态圈中，不乏产业升级的“化德县”。今年1月，中国社科院大学发布的《电商生态系统质量发展与就业提升研究报告》显示，拼多多平台上的商户数量已达千万级。结合商家端直接就业四个维度，在仓储物流方面、平台员工就业、间接就业等方面，拼多多为中国创造了数千万个就业岗位。 随着电商的触角深入县城大地，更多像郝宇一样的创业者怀揣着骆驼牧民的梦想，为许多领域的“夕阳产业”赋予了新的生命。这场逆袭从来都不是一场晚会：平台为好产品走向世界搭建了桥梁，郝宇等人为产业升级搭建了桥梁。 在这双向的旅程中，销售不再是一个冰冷的数字，而是一个让坚持有回报、努力有回报的温暖载体。这也是县城振兴最感人的一面。